ИИ-стартап бывшего главы Infosys привлёк ещё $53 млн

Кто вложился

Новый раунд возглавила Xora. В нём также участвовала Mayfield, руководившая предыдущими инвестициями в стартап.

Другими инвесторами стали:

Компания привлекла $32 млн в первом посевном раунде, а затем ещё $53 млн. Общий объём финансирования достиг $85 млн.

На чём зарабатывает Hang Ten

Hang Ten основали в мае. Стартап рассчитывает, что ИИ изменит подход крупных компаний к созданию и сопровождению программного обеспечения.

Компания консультирует организации — обычно с годовой выручкой свыше $10 млрд — по вопросам стратегии внедрения ИИ, а также помогает разрабатывать и модернизировать ПО.

Вишал Сикка рассказал TechCrunch, что создание программ теперь требует почти нулевых дополнительных затрат и времени. По его словам, ИИ смещает внимание в разработке с написания кода на формулировку требований и проверку того, работает ли система так, как задумано.

Первые результаты помогли быстро привлечь клиентов. Через 25 дней после первой встречи с одной из компаний Hang Ten заключила многомиллионный контракт на создание критически важной программной системы. Сикка отметил, что раньше не видел настолько быстрых сделок с крупным бизнесом.

Сейчас стартап работает с действующими клиентами и потенциальными заказчиками на поздних стадиях переговоров. Всего в списке Hang Ten — 21 крупное предприятие. Часть компаний уже получила предложения или обсуждает условия контрактов.

У стартапа есть несколько контрактов на семизначные суммы, а также проекты стоимостью в десятки миллионов долларов. Клиенты находятся в США, Европе, на Ближнем Востоке и в Азии.

Среди клиентов Hang Ten:

По словам Сикки, именно первые успехи с клиентами побудили Xora самой предложить Hang Ten инвестиции. Платформа также увидела возможность познакомить стартап с другими компаниями из портфеля Temasek.

Сикка не раскрыл оценку Hang Ten, но сообщил, что второй посевной раунд прошёл по более высокой оценке, чем первый.

Расширение команды

Привлечённые средства Hang Ten направит на расширение инженерной, консультационной и торговой команд.

Штаб-квартира стартапа находится в Пало-Альто. Сейчас в компании работают примерно 20–25 человек в США, на Ближнем Востоке и в Австралии. Вишал Сикка сообщил, что Hang Ten планирует нанимать сотрудников в Европе и Индии.

Стартап выходит на переполненный рынок. Разработчики ИИ-моделей, включая OpenAI и Anthropic, расширяют предложения для корпоративных клиентов, а традиционные консультационные компании стараются встроить генеративный ИИ в собственные услуги.

Сикка считает, что крупным компаниям по-прежнему нужны надёжные партнёры, независимые от конкретной платформы и работающие исключительно в интересах заказчика. По его словам, для таких компаний, как Hang Ten, на рынке останется место.

Собственный фреймворк

Hang Ten подчёркивает, что не создаёт ещё одну ИИ-модель. Стартап адаптирует ИИ к сложным процессам разработки ПО в крупных компаниях.

Сооснователь и директор по дизайну Санджай Раджагопалан рассказал TechCrunch, что инженеры Hang Ten используют собственный фреймворк Hobie. Он объединяет повторно используемые ИИ-навыки для регулируемых отраслей и сложных корпоративных проектов.

Компания уже поставляет программное обеспечение, готовое к работе в производственной среде, а не ограничивается пилотными проектами.

Подход Hang Ten выводит её на прямую конкуренцию с традиционными системными интеграторами. По словам Сикки, многие проекты стартапа заменяют прежних подрядчиков. При этом больше половины текущих возможностей связаны с новыми проектами, которые компании раньше откладывали, а не с переходом работы от существующих поставщиков.

Для некоторых проектов Hang Ten использует команды из двух–четырёх человек. Раньше на такие задачи могло требоваться около 30 специалистов. Финальную проверку качества и сертификацию по-прежнему проводят заказчики или независимые третьи стороны.

Компания обещает десятикратное улучшение по стоимости, скорости или их сочетанию.

Предложения о покупке

Всего через четыре месяца после запуска Hang Ten получила серьёзные предложения о покупке от «очень крупных компаний». Сикка не раскрыл имена потенциальных покупателей.

Пока стартап отказался от этих предложений и сосредоточился на развитии бизнеса.

Что было до Hang Ten

До создания Hang Ten Сикка был сооснователем корпоративного ИИ-стартапа VianAI. Он покинул Infosys в 2017 году, а VianAI основал в 2019-м.

Компания привлекла $50 млн посевных инвестиций, а в 2021 году получила ещё $140 млн в раунде под руководством SoftBank Vision Fund 2.

Согласно профилю Сикки в LinkedIn, в апреле он покинул VianAI. TechCrunch он сообщил, что компания «проходит через сделку», но не стал раскрывать подробности.

Говоря о возможном влиянии таких стартапов, как Hang Ten, на поставщиков услуг вроде Infosys, Сикка отметил, что его новая компания не обременена наследием, которое пришлось бы преобразовывать.

Название Hang Ten отсылает к серфинговому манёвру: спортсмен едет на доске, поставив все десять пальцев ног на её переднюю часть. Для Сикки это символ стремления стартапа помочь крупным компаниям удержаться на продолжающейся волне ИИ, которую он назвал, вероятно, самой большой волной в жизни нынешнего поколения.